能源危机下，欧洲今冬可能面临极寒，慢慢的变多的欧洲人开始寻找物美价廉、能耗较低的取暖方式。在中国的取暖器、电热毯等一系列取暖“神器”走俏欧洲市场后，中国羊毛衫也异军突起，成为欧洲人的御寒必备和时尚圈新宠。
眼下，羊毛衫市场迎来产销旺季，羊毛衫出口量大幅度提高。在全国最大的羊毛衫生产销售中心——浙江桐乡濮院镇，大批量的羊毛衫正从这里运出，通过货轮漂洋过海。
走进浙江汇港时装有限公司的新建厂房，设计、业务、生产等部门均是一片繁忙景象。
“今年秋冬款羊毛衫的订单量明显增长，同比增长了10%到15%，其中大部分订单来自欧洲。”该公司CEO沈强说，“我们的客户以西班牙、意大利、法国等西欧国家为主。受气候环境和欧洲能源危机影响，近期许多欧洲人倾向于购买充足的保暖衣物，羊毛衫穿着轻便、款式多样，因此大受欢迎。”
据了解，今年濮院的羊毛衫企业主要以销售开衫、套衫等常规性产品为主，不同的是，今年厚实的羊毛衫类服装相比往年更为畅销海外。
“欧洲那边的客户对羊毛衫的款式、面料都有较高要求，而在能源危机背景下，客户更强调羊毛衫的保暖性能。”沈强介绍，在这一方面，企业在选材以及设计生产的全部过程中也做了研究、创新，“今年我们多选用澳洲进口的全羊毛来制作羊毛衫，更加保暖。再高端一点的像羊绒我们也有做，但是价格偏高，因此体量不是特别大。”
该公司生产车间内，数十台全自动电脑横机正开足马力打样生产。据了解，目前在欧洲上市热销的羊毛衫，其实早在今年上半年就已在中国下单了。“今年二季度初，欧洲那边的羊毛衫订单就已经生成了，后面产出后于第三季度大批量海运至欧洲门店，这有一个周期。”沈强说，“受生产以及物流时间影响，羊毛衫出口漂洋过海，订单是需要有提前量的。”
与此同时，在濮院另一家羊毛衫企业——浙江康盈服饰有限公司，其业务部门接到的海外订单也迎来大幅增长。
“今年我们的订单量相较去年同比增长了两倍多。”该公司CEO苏明渊介绍，今年1到8月，公司出口羊毛衫达100多万件。
此外，该服饰公司的外贸经营模式也由原来的以ODM（生产商自主设计产品）为主，逐渐转为OEM（设计是由品牌方提供）。“今年增长的海外订单中，来样订制相对较多。”苏明渊说，“我们给客户提供的款式选择很多，高领、开衫都有。卖得比较好的产品，客户后续会再补单。能源危机下，最近一段时间公司接到的外贸补单以欧洲国家为主。今年羊毛衫外贸还呈现一个特点，就是平价的基本款更吃香。如今，客户更追求性价比。”
据了解，在羊毛衫的生产、销售、运输等环节，濮院镇的产业高质量发展已相当成熟，加之当地外贸企业与海外客户的长期紧密合作，今年销售形势好于往年。
桐乡市商务局提供的多个方面数据显示，今年1至8月，浙江康盈服饰有限公司累计出口金额2534万元，增幅达到260%。浙江汇港时装有限公司旗下的桐乡市新迪尚时装有限公司出口金额2.23亿元，增幅超过60%。
1976年，濮院镇用3台手摇横机制成第一件羊毛衫。如今，濮院市场核心区已建成15个成衣交易区和5个配套交易区，市场商铺达13000多间，产业链上下游从业者多达20万人。这个“不生产一根羊毛”的小镇，现在已经成为全国最大的羊毛衫产业基地，市场占有率占据全国的70%以上，是名副其实的“羊毛衫之乡”。
近年来，突发的疫情带来经济寒冬，也成为横亘在外贸企业面前的一座“冰山”。面对疫情影响，濮院羊毛衫企业积极转变销售经营渠道，不断推动产品创新，在困境中开新局、逆势中求增长。
一个数据更是直观地说明了这一点：今年1至9月，濮院羊毛衫市场实现交易额568.9亿元，其中线%。“去年，濮院羊毛衫线上交易额首次超过了线下，预计通过接下来的‘双十一’‘双十二’电商购物活动，今年线上交易将越来越明显。”濮院镇党委副书记、镇长罗国良说。
同样，疫情也对外贸企业造成了冲击。“疫情对我们的影响还是蛮大的。”沈强说，2020年以前，公司业务组每年都要去欧洲拜访客户至少10次，海外客户也会组团到企业参观；疫情暴发以来，线上的视频会议取代了与客户的面对面交流。“原先在拜访客户时，我们也会带上一些服装样品，而现在只可以通过邮寄的方式，这也增加了快递费用。”沈强说。
为留住老客户，浙江汇港时装有限公司开始在羊毛衫的款式、性能创新等方面做钻研，光是研发团队就先后聘请了15名国内外设计师，开发的服装款式达2000多种。据了解，目前该公司在筹建纱线测试实验室，主要对纱线的耐磨性、缩水率、纽扣拉力、汗渍的色牢度等进行测试。
浙江康盈服饰有限公司成立于2013年，目前其产品贸易已涉及美国、加拿大、澳大利亚等多个国家。“我们与海外客户一直合作密切。近两年，虽受疫情影响‘走出去’比较难，但我们也始终以线上视频会议、邮件的形式与客户保持联系。”苏明渊说。
由线下转线上，是很多外贸企业在疫情下迫切想要做出的转型。走进该服饰公司的直播间，几盏大灯、几台电脑、一排手机架以及数十排服装整齐排开。
“公司会根据海外客户的需求，召开新品线上‘发布会’，由主播在线上集中介绍各类款式的羊毛衫。”苏明渊表示，直播间内还设有一个小型T台，可供模特走秀展示，方便客户更加直观地看到服装的上身效果，“直播中，客户看中哪一款可以线上直接下单。”
关键时期，为帮企业顺利转型，当地政府也采取了多项举措，助力企业解决难点、痛点。
“今年上半年，从中央到省市均出台了助企纾困政策，涉及减税降费、缓缴社保、免除房租、提供金融支持等多个角度，濮院镇企业可享受的政策就有20余份。”罗国良表示，濮院镇组织经发条线负责人及时将信息传递到“最后一公里”，并安排网格长具体落实，打出了一套稳增长的“组合拳”。
今年，濮院镇还出台了《进一步促进经济稳进提质发展的若干意见》，切实帮企业解决生产经营中的困难问题，助力市场主体迎难而上，为经济平稳运行提供有力支撑。
为了给公司可以提供更全面的帮助，濮院镇进一步实施联企助企大走访活动，重点排摸零售企业的生产经营状况、问题需求，并提供专人服务，强化关于销售渠道拓宽的方法指导。
“一些在国外举办的服装展会，因为疫情我们没办法及时参加，桐乡市商务局就专门安排了工作人员在国外帮我们对接，这为咱们提供了很大便利。”苏明渊说，“参展的摊位费用，政府也是全免的，扶持力度很大。”
正在新建厂房的浙江汇港时装有限公司也得到了政府的帮助。“政府在土地供给上给了我们很大支持，切实让我们扩大生产、减轻负担。”沈强说，“新建厂房争取年底前完工，相信以后会慢慢的好！”
此外，为提振当地羊毛衫零售商家的经营信心，濮院镇积极发动并落实25家商户参与消费券的发放、使用，规范用券流程，确保“防控+助企”有成效。
据了解，发放的消费券在市区、濮院超市、餐饮店、酒店旅馆均可使用，单人最高可得2000元消费券。实打实促消费举措为普通消费的人带来了福利，也促使羊毛衫零售商家积极努力配合政策并拿出更多让利实现销售回补。
“在新一轮发展中，濮院针织产业集群将以‘专业化、智慧化、时尚化、国际化’为路径，贯彻濮院镇‘六大攻坚、三年跃升’行动方案，大力推进濮院镇‘项目提速、产业提级’两大攻坚，打造‘宜创、宜业、宜居、宜游、宜学’的现代化针织产业集群，实现高质量打造‘中国时尚第一镇’和建设‘世界级针织时尚产业集群’的目标。”罗国良说。
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