今世人的“梦中情家”是什么样?交际途径的帖子大致描画出了它的容貌：从家门到客厅、厨房、卧室、阳台，充满了各种智能家电。这些黑科技产品，极大满意了人们对舒适、快捷、美好的归纳要求。
其间，曩昔三年家庭深度清洁需求大幅上涨，带动扫地机器人、洗地机进入越来越多家庭的“必入黑科技清单”。在传统认知里，男性是此类科技产品的首要决策者。现在电商途径发布的数据显现，扫地机器人、洗地机的购买者中，女人已占有大大都。
面临这一潜力消费集体，智能清洁家电品牌也需求走出“直男式”思想，更深化地了解女人的心思与需求。进一步聚集时髦白领、茕居女人等细分集体，品牌要满意她们的高标准需求，还要补太多功课。
动辄几千元的智能清洁家电能够让顾客买单，来源于人们对居家质量的要求进步。CBNData《2022健康家电白皮书》显现，超越多半的顾客愿意为居家环境健康测验新的家电产品。其间，更为悦己、注重日子质量的女人用户，是此类智能电器的重要方针集体。
面临女人用户，近年来不少家居产品都主打起家务自在、家居日子新方法等概念，期望从产品功用、情感两个维度与用户树立友好关系。智能清洁家电也是如此，其案牍卖点中的“解放双手”“主动”“呵护”等词汇，极易感动渴求省心省力地改善寓居环境的女人。
环绕质量居家诉求，智能清洁电器更强的清洁作用、快捷的运用体会是其遭到喜爱的底子要素。在续航、导航、清洁、主动化、颜值等方面，整个职业阅历了不断立异技能、改善功用与运用体会的进程。其间，扫地机器人、洗地机因为技能与产品结构不同，中心卖点、面向的人群也有所差异。前者更为注重主动巡航避障、人机交互等智能化才能，适宜需求彻底解放双手的场景;洗地机则需求手持，更注重定点清洁作用与省力程度。在这些共性的功用基础上，部分品牌在产品卖点中添加头发切开功用，并针对性优化机身分量、装备多种色彩，以凸显“专为女人规划”。不过现在来看，这些卖点集中于体会、颜值等附加要素，产品中心功用方面并未有显着的性别差异。
除产品自身的功用外，线上途径为其逆势上涨添了一把火。此类产品宣导的清洁作用、快捷功用极端依靠详细的场景与呈现方式，直播间供给了最大化的展现空间，将之与各种日子情节相结合，精准击中用户家庭日子中的痛点。能够说，各种内容种草帖、直播间展现的不只仅是特定的产品，更是新的需求与日子场景，影响用户逐渐完结种草、下单的流程。
在需求、技能、途径的多方推进下，智能清洁电器成为十足的潜力赛道。依据奥维云网数据，在家电大盘全体下滑的情况下，2022年清洁电器全途径零售额到达322亿元，同比添加4.0%;其间扫地机器人、洗地机的全途径零售额别离同比上涨3.4%、72.5%。
不同类型品牌纷繁入局，以期在初期阶段首先占位。现在市场上干流玩家分为三类：第一类为美的、海尔、九阳等归纳型家电品牌，此类品牌具有较强的途径优势，将扫地机、洗地机作为第N添加曲线，弥补其品类布局。第二类为科沃斯、石头、追觅等聚集清洁家电的企业，其优势为在家庭清洁范畴堆集起的技能与品牌优势，以及对线上途径玩法的掌握。其间，科沃斯凭借主品牌主攻扫地机器人，添可品牌入局洗地机，yeedi品牌主打性价比更高的扫地机器人，树立起相对完善的品牌矩阵。第三类为小米、360等致力于打造全屋智能的互联网企业，其优势在于智能家居生态概念。
同为智能清洁家电，扫地机器人、洗地机的品牌格式展现出不同的竞赛态势。扫地机器人要求企业具有强壮的硬件才能、软件算法支撑，准入门槛较高，头部品牌位置安定。奥维云网数据显现，2022年TOP5品牌的比例到达92.6%，中小品牌的生存空间进一步被揉捏。相比之下，洗地机品类的开展时间不长，品牌能够环绕清洁作用、产品体会、颜值、运用快捷程度讲出更多故事，玩家数量快速添加，其间线年以来，不少新品牌乘着春风入局，取得本钱喜爱。
不同类型品牌涌入智能清洁电器赛道后，下一步的中心是进步浸透率，在淘汰赛中守住阵地。CBNData发现，品牌开端聚集不同细分人群、日子场景下的需求痛点，让更多顾客成为扫地机器人、洗地机的忠诚拥趸。
当智能、清洁力成为产品标配，品牌想要发掘更多潜力人群，就要考虑他们的“额定需求”，再表现在产品功用迭代上。以女人这一重要集体为例，母婴用户、茕居女人、养宠女人对家庭清洁的诉求各有偏重，产品功用也应该有所差异。例如，日子中不免呈现暂时打翻饮料、发生污渍的情况，这在养娃、养宠家庭特别常见。扫地机器人本来的作业形式为全屋扫描建图，再拟定最高效的清洁道路，很难应对这类突发情况。基于此需求，科沃斯、追觅等品牌的产品功用中，新增了依据语音指令打扫特定区域，最大化应对一些突发的特别需求。还有部分品牌在扫地机器人中参加AI视频管家与实时语音，着重清洁功用之外的交互、陪同特点，满意用户“长途逗娃撸狗”的需求。
让机器变得更聪明、尽或许仿照真人打扫，是产品功用迭代的另一个方向。因为家庭不同区域的布局、脏污程度不同，智能清洁电器也应具有调整才能。例如，针对厨房、卧室、客厅、餐厅，部分扫地机器人可对应设置不同程度的吸力、湿度、清洁次数，进行个性化打扫;大都洗地机装备了多合一刷头，能够帮忙整理床面、沙发、窄小缝隙，应对多场景的清洁诉求。
为了招引更多高要求顾客，品牌的产品线区分、功用立异还有着很大空间。追觅科技产品线相关负责人此前在揭露采访中谈到，未来洗地机或许会为不同的人群推出功用不同的产品，在形状上更多样、功用更细分，比方针对母婴人群、中老年人群、年青人群及养宠人群，产品的中心功用或产品形状都会有比较大的差异。
除产品自身的立异外，品牌也活跃交融其他代表质量日子方法的概念，进步顾客对智能清洁电器的认可度，拓宽运用场景。例如跟着户外活动、香氛主义的盛行，不少品牌会在赠品中装备露营推车、香氛除味胶囊、锅具等，主打起“日子小确幸”理念。
品牌在比拼上述才能的一起，也需求挑选适宜的营销打法。因为产品的科技特点，品牌在进行达人投进时，一般绑定科技、测评达人。但为寻求破圈效应、进步浸透率，品牌还应该从方针人群与详细场景动身，形形色色地挑选达人。
依据CBNData调查，不少品牌在内容种草环节，会密切合作美妆时髦、家庭日子、萌宠类达人，精准锚定时髦丽人、母婴用户、茕居女人等用户集体。果集·千瓜数据显现，扫地机器人、洗地机在进行小红书投进时，互动量TOP5商业笔记横跨多个博主类型，笔记内容环绕沉溺式护肤、高质量居家、送礼、治好等主题打开。在CBNData联合Yigrowth建议的“归流·2023消费品牌流量营销年度调查”主题直播中，追觅科技我国区副总经理郭人杰表达了相似的观念：因为洗地机的浸透率较低，假如局限于已有用户进行种草，会形成越来越卷的状况，一切品牌都应该注重破圈这件事，比方联动美食、旅行、健康博主进行种草，寻觅圈层以外的顾客。
凭借对多类型博主的大批量投进，品牌得以将产品面向不同细分人群、交融入他们的日子。关于新生代妈妈带娃、悦己难统筹的场景，品牌能够主打省心省力、维护居家健康的优势;养宠用户清洁次数频频、整理毛发需求杰出的场景下，品牌能够着重无死角清洁、削减毛发环绕的卖点;面向茕居的都市丽人，则能够环绕智享日子美好感、人机交互进行发散。
更直接的直播带货环节，破圈趋势相同有所表现。达人直播不只意味着销量自身，还代表着品牌辐射到的人群规模。智能清洁家电品牌经过很多绑定科技、家居、日子、穿搭、母婴等多范畴的腰尾部达人，触达更多用户，进步品牌声量。果集·飞瓜数据显现，以场均观看人次或场均逗留时长为衡量标准，扫地机器人、洗地机的达人直播更能招引观众，远胜于日子电器大类以及吸尘器这一相对老练的品类。自播阵地内，大都品牌批量开设出自播间进行长时直播。在区分自播间时，无论是相似追觅以品类为首要依据，仍是相似添能够经销商为首要依据，都能够协助品牌针对性触达不同地域、圈层、消费水平的用户。
凭借产品功用的迭代晋级、品牌营销的破圈，智能清洁家电进入越来越多家庭，扮演起“智能管家”人物。在品类鼓起初期，品牌能够容易取得一些盈利。但跟着越来越多玩家进入、品类迈过高光时间，品牌也需求考虑怎么在牌桌上坐得更久。作为高客单价、低消费频次的品类，智能清洁家电首先要维护好已有用户、满意已有需求，在技能“微立异”年代靠品牌效应制胜。
