疫情三年，也是懒人经济、宅经济迸发的三年。受惠的职业、企业有许多，网红小家电必定算一个。本钱敏捷入局，则将这股热度面向巅峰。
但是，进入2023年后，风口又变了。线下餐饮消费强势反弹，宅家煮饭的人自然会变少。不同于预制菜还能凭仗巨大的B端商场积累实力，极度依靠C端的小家电职业境况令人担忧。
大环境如此糟糕，头部厂商的体现更为众所周知。投资者都期望从中找到达观信号，拯救他们对小家电职业的决心。
好在这个信号来得不算很晚。3月7日，小熊电器发布2022财年年报，营收、赢利均录得同比增加，前者更创下新高。这份财报，也为阑珊中的网红小家电职业打了一剂强心针。
但细看之下，小熊电器也不乏隐忧：营销本钱高居不下，新事务开展也不顺畅。财报发布当天，小熊电器股价小幅收涨逾1%，并在后一个交易日敏捷回吐大部分涨幅，本钱的情绪值得玩味。
跟着网红热度下降、营销玩法失效，小家电厂商已悄然走到命运的十字路口。改动是必定，但该怎样变，它们真的想好了吗？
曩昔一年家电职业的境况并不抱负，各个头部厂商都遭到必定影响。在此布景下，小熊电器的交出的答卷并不算差，部分数据乃至超出预期。
数据显现，小熊电器全年完成收入41.18亿元创上市以来新高，同比增加14.18%；归属上市公司股东净赢利则录得3.86亿元，同比增加36.31%。除了创纪录的营收外，小熊电器的增加快度也是首要亮点：不管比照商场大盘仍是横向比较其他竞争对手，都大幅抢先。
大环境方面，奥维云网最新数据显现，2022年厨房小家电零售额同比下降6.7%至520.3亿元，出售量则同比下滑12.7%至2.2亿台。值得一提的是，这已经是厨房小家电出售额接连两年呈现下滑。
竞争对手方面，不久前发表财报的苏泊尔，2022财年总营收和净赢利同比别离下降6.55%和增加6.36%，安身高端商场的北鼎股份净赢利更是仅有4697.02万元，同比暴降56.71%。尽管小熊电器的营收规划还无法和苏泊尔这样的老牌企业比较，但增加势头众所周知。
大环境长时刻阑珊的情况下，小熊电器怎么获得营收和赢利上的两层前进？咱们无妨逐一方针拆开来细看。
首先看营收结构。爆款思想主导下，小熊电器主力产品销量坚持增加，为营收全体上涨奠定了根底。
在财报中，小熊电器将其营收地图拆分为厨房小家电、日子小家电、其他小家电和其他事务，厨房小家电又依据品类拆分为电动类、锅煲类、壶类和西式电器类。这傍边，厨房小家电仍是小熊电器首要收入来历，全年营收占比超越80%。
其间，锅煲类产品收入10.05亿元，是仅有收入破10亿的家电品类，同比增加31%，营收占比也到达24%。由此不难看出，空气炸锅、蒸蛋机、电炖锅等初代网红产品仍是小熊电器的主力。
别的几个品类中，壶类和西式电器类产品完成收入别离增加19.87%和12.03%，仅有电热类产品收入呈现下滑。小熊电器曩昔两年尽力研制的加湿器、按摩器等日子类电器营收占比尚缺少10%，多元化转型道阻且长。
数据显现，上一财年，小熊电器的运送、出售服务、租借及仓储、差旅等费用都录得同比下滑，日常运营功率进一步进步。在这些积极要素的一起作用下，其2022年毛利率到达36.45%，同比增加3.67%。
针对本钱结构、毛利率的优化，小熊电器在财报中作出了回答。据悉，原材料价格周期性下滑、产品结构的优化和规划效应上升摊薄了研制、经销本钱，都是本钱得以削减的首要原因。
不过细看之下，小熊电器当时的开销结构仍有显着缺点：营销费用占有大头且继续攀升，研制费用则占比过低。
重营销轻研制，是小家电厂商的通病，小熊电器绝不是仅有一个遭到谴责的品牌。这种开销结构，和小家电的网红特点、营销规律密切相关，简直能够说是与生俱来。
从走红之日起，小家电就被牢牢打上网红标签。在小红书、抖音、微博等交际途径张狂传达、引流，也是小家电厂商吸引顾客的最佳方法。在流量足够、商场没有饱满的时分，乘着网红经济和懒人经济的春风，小家电确实顺畅攻占了用户的心智。
但跟着时刻推移，这套打法的坏处日渐凸显。首战之地的，便是前文提及的高额营销费用。
财报显现，2022年小熊电器总出售费用高达7.3亿元，同比增加31.94%，是同期研制费用的整整五倍。细分项目中，品牌宣传费、商场促销费增幅最高，别离到达54.15%和41.75%。
上一年5月28日，小熊电器官宣新代言人檀健次，随即在淘宝直播间敞开了一系列促销活动。上一年双十一期间，檀健次露脸小熊电器官方直播间，一度助其冲上日子电器类直播间小时榜热度TOP 1，巅峰观看人次达62万。
从传达作用来看，小熊电器这一波组合拳无疑是有用的。外界也只要在财报复盘的时分才注意到，每一次热度迸发、代言活动，都要支付实打实的金钱。
数据显现，苏泊尔上一财年出售费用录得21.56亿元，同比增加12.88%，同期的净赢利则仅有20.68亿元。九阳的半年报则指出其出售费用为7.17亿元，费用率到达15.22%。受开销上升影响，九阳上一年上半年出售毛利率和出售净利率均差强人意。
九阳在财报中说到，发力空气炸锅、养分煲等质量小家电，是其最重要的增收战略之一。但加码厨房小家电，也意味着接受更高的营销开销，卷进和小熊、苏泊尔等厂商的营销大战之中。
为什么小家电必定要和营销深度绑定？在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，这和厨房小家电技能门槛低、缺少差异化有直接关系。
回忆小家电的走红史能够发现，爆款产品的生命周期遍及不长。可仿制的爆款公式则不断孵化出相似的品牌和产品，加快耗费顾客的耐性和好奇心。
2017年，九阳推出了便携式榨汁机并成功登上那年双十一热销榜，摩飞则花了3个月的时刻研制出一款带着更便利、更具传达效应的榨汁杯，让该产品成为最早出圈的网红小家电之一。但是，短短数年内便携式榨汁机和榨汁杯就从红极一时变得门庭冷落，摩飞、九阳都把要点转移到研制下一个爆款身上。
到头来，真实能从网红演变为干流产品的，不过寥寥几款。但是，即使成为干流的蒸蛋机、空气炸锅在技能上也并无显着壁垒，各大厂商毕竟只能在营销环节下功夫。
小家电遇到了许多新消费产品的同类窘境。跟着流量盈利进一步干涸，上述问题只会益发杰出，继而腐蚀厂商的赢利和商场的增加空间。小熊电器当时仍能完成营收、赢利双增加很不简单也值得欣赏，但决不能漫不经心。
2021年末，小熊电器宣告吊销电动电器事业部和锅煲事业部，并在此根底上建立婴童用品事业部，原个护产品部晋级为个护健康事业部。重组后，母婴类产品数量明显增加，营收占比也继续进步。此外，小熊电器曩昔两年还先后切入电饭煲、电热水壶等“大家电”赛道。
依据久谦数据的陈述，2022年厨房小家电、个护电器和日子电器占抖音家电品类出售额的份额均超越20%，比传统白电、黑电更受欢迎。在已发布出售成果的头部品牌中，苏泊尔在抖音途径全年出售额打破9亿元，摩飞相同在抖音直播间混得风生水起。
价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）以为，这两个办法都没错，但还不行。扩大品类和出售途径都能够在短期内进步成绩，但从久远的视点看，仍然无法构成厂商的护城河。
在研制上，各家厂商短时刻内也很难摆开距离，继续的投入需求一段时刻才干换来报答。在此之外，晋级供应链和出产线也很要害——这既关系到产品的产能和良率，也是紧缩本钱和进步毛利率的必要条件。
相同以小熊电器为例，出产线晋级是其曩昔一年的要点工作。截止上一财年末，小熊电器在国内共具有4个智能制作基地、70多条智能制作产品线和到达国内顶尖水平的自动化出产线月，其坐落均安的小家电二期出产项目竣工，并引入了新一代数字化规划、决议计划、履行体系。
上一年9月，小熊电器数字工厂当选佛山数智化演示工厂名单，能在制作业之都完成这种成果实属不易。能在大环境遇冷的情况下改进本钱结构、明显进步净赢利，出产线的智能化晋级更是功不可没。
前文说到的摩飞，相同在供应链上下苦功。在榨汁杯仍未过气、山寨产品张狂涌现时，摩飞榨汁杯的开创者唐闻彪便表明“超级供应链”是其最大的底气。
摩飞背面，是有“代工大王”之称的新宝股份，后者旗下品牌还包含东菱等。尽管出售以海外商场为主，但新宝股份在国内的出产、供应链也非常强壮，巅峰时期一起代工国内80%的小家电，有8条产业链可一起工作。
尽管现在摩飞没有找到足以比美榨汁杯的下一个爆款，但有强壮的供应链作为支撑，企业在开发新产品的时分也更有底气。
网红的保质期毕竟有限，修炼内功才干赢得未来——技能和出产，才是全部事务的根基。营销为王的年代已然闭幕，网红小家电厂商也是时分脱下那些华美的衣裳，回归制作业自身了。
上述种种改动，能够看出小家电厂商的尽力。但想拯救顾客的欢心，还不是那么简单。
上一年年末，抖音头号网红“张狂小杨哥”带货金正日子电器旗下的轻音加热破壁机就由于功率和标签不符而遭到网友质疑。尽管“张狂小杨哥”和品牌方先后发文弄清，着重不能由于电机功率缺少300W就确定整机功率不符合300W要求，并坚决否定虚标指控。
但是，在各大交际途径的谈论区，仍是有不少用户诉苦小家电的虚标现象，并牵扯出更多知名品牌。由此可见，顾客对小家电的功率、质量要求越来越高，并对品牌的营销进行了更严苛的监督。
说到底，抛开品牌号召力、产品定位和出售途径这些要素不谈，产质量量和技能含量，永远是家电厂商最坚实的护城河。在晋级出产线和供应链之后，进步产品质量是最重要的使命和方针。
