2020年电商整体环境不容达观，许多商家反应，没有赚到钱，而且关于未来的电商开展趋势看不清，不知道接下来要点是什么？
归纳我国电商五大趋势的判别，最中心的一点是：现在正在处于急剧改动的商业环境下，假如你不快速改动，那么只能是越来越难。未来要继续挣钱，有必要重视品牌、个人IP、差异化产品、私域流量！
视频号的打赏和连麦功用呈现之后，犹如一个练武奇才忽然打通了任督二脉，瞬间变得战斗力爆表。改版之后的视频号，招引了一大批各行各业的大咖入局，龚文祥、波波来了、桔子会廖桔、牛气书院波浪、悟空掌柜王栋、斑马潇掌柜……
微信是全国每个人的身份证，是国内互联网流量的天花板。微信的用户量是我国互联网用户的总和。
咱们做的中心作业便是，把人加到微信，然后树立社群，触达他，链接他，营销他，让他成为顾客，成为会员，乃至成为合伙人。不管是微商形式，仍是交际电商，社群电商，都是这样的思路和操作方法。
每年有超万亿规划的买卖，来自于微信私域，来自百万计的各种“私域鱼塘”，咱们在里边圈人营销。这便是私域的电商生态。
视频号是每个人的手刺，他不是只要老友可见的朋友圈。在理论上，视频号是有或许被全我国任何一个人看到的，它的链接没有上限。
之前的微信私域，是纯私域，这些私域用户是相对安稳的，咱们各自玩各自的。可是有了视频号之后，每个人的私域，都是他人的公域。
就像忽然有了一条河，把一切的私域鱼塘都串联起来了，鱼塘里边的鱼能够自在游动。这时分，你的鱼塘就不再安稳了。即便你把用户加到微信，加到微信群，给他一个会员身份，上线一套分润系统，乃至给他一个名义的合伙人，都不必定能够绑定他。
社群团购、社区团购、交际电商、自媒体电商、品牌自营私域等，都将会被彻底改动。
我觉得中心是，你自己IP的招引力，你的品牌招引力，你的背面的团队实力，你的商业形式的招引力，你的产品的口碑和价值刻画。
张小龙说，视频号是未来商业的官网和手刺，我觉得恰如其分。这个官网，价值远远逾越现在的官网，它不只是是展现，仍是服务的输出，是IP的打造主阵地，是和每一个用户面对面沟通的场域，是品牌IP化的会集体现。
要么活跃改动，成为头部的流量黑洞，创立自己的IP和产品，自己成为自己的途径和代言人；
要么等着被人挖墙脚，把你的顾客成为他人的私域，终究花钱买个坑位费，求着他人能不能直播带个货。
现在流量最大的凹地就在抖音、快手、头条、小红书、B站等内容途径，这些途径招引了许多的用户，每天花费许多时刻。
终究，现在咱们都有一个一致，便是做电商，不能不做抖音和快手，这是现在传统电商途径之外最有添加潜力的途径。
一次两次消费之后，用户发现原本在这些短视频直播途径购物，也是体会挺好，用户习气正在逐步养成之中。
优质内容关于流量有着天然的超级招引力。由于咱们都是需求去看各种内容，要么风趣，要么有料，要么能够消磨时刻，要么能够获得快感。
电商购物关于流量是有着天然的耗费力。现在淘宝便是一个巨大的流量耗费机器，每天都需求巨大的广告采买来支撑这么巨大的买卖量。
所以，流量的会集化的趋势还将继续，会集在头部的内容途径，现在看，抖音是排名榜首的，快手其次，可是我看来，未来最有潜力的仍是微信的视频号。
1）要点布局抖音快手的自播，组成自播团队。未来，抖音便是新版本的天猫，是品牌的阵地，是电商的根本盘之一。
流量除了在内容途径集合，终究强者更强，弱者筛选。可是在别的一个空间，流量的涣散正在进行，那便是私域流量。
由于有了视频号的呈现，私域流量在微信内部能够快速活动，原本单个的纯私域流量，正在变成一切人的公域流量。
私域流量的活动性添加，直接会导致在微信端，每个IP都是一个流量源，都是具有卖货才能的途径。
所以，十年前是一家独大的电商，后边是接着是2强争霸，接着拼多多兴起，有了鼎足之势，到了现在，各种交际电商，社群团购，社区团购呈现，途径数量现已到了不计其数个，而且这样的趋势还在进行。未来，电商的途径会继续碎片化。
未来电商的生意，要么是和几个巨子做，要么是和不计其数个小途径协作，要么自己便是自己的途径和途径。
那时分要树立一个品牌，人们能够触达的交际规划很小，一般也就几个村，几个镇的规划。所以，咱们能够看到，一些老字号品牌是不是听起来都像人名。比方张小泉剪刀，创始人便是叫张小泉，姓名便是品牌，相似这样的还有许多，就像是武大郎炊饼，王二麻子年糕相同，直接用人名，最简单树立信赖感。咱们都知道，这个品牌便是近邻村的某某某，根据对人的信赖，天然信赖品牌。
人类进入现代商业社会，有了各种媒体工具，咱们足不出户，就能够看到各种电视广告。这时分，产品的影响力能够触达全国，假如仍然仍是用个人IP的品牌，会有不少约束，究竟听起来有点土，不行巨大上，也不太利于品牌在电视这种媒体的传达。所以，这个时分，闻名的品牌，都变成了各种巨大上的名词，比方华为、联想、可口可乐、奔跑宝马……咱们现在就处于这个阶段的晚期。
跟着互联网、5G、直播、短视频等技能和媒体的开展，即便是远在天边，仍然能够像在一个村子相同沟通。有了直播间，一个主播共享，1000万个用户在屏幕前观看，就像100年前，一个大爷在呼喊自家的产品，门口有三五个路人驻足观看相同。改动的是对接功率，从1对3，变成1对3000万，从影响辐射一个村，到影响掩盖全国14亿人。
所以，你信赖一个品牌，更多是信赖品牌的创始人。要树立深度的信赖，从个人IP打造下手，无疑是最高效的。
所以，现在呈现了许多新锐品牌，创始人便是品牌代言人，创始人的故事便是品牌故事。品牌的姓名也愈加挨近人名。
比方王饱饱麦片，听起来便是姓王的一个女生，做了一个吃了简单饱，可是又不简单胖的产品。
比方薛钟高，听起来也像是一个人名，薛高是雪糕的谐音，而且中心的钟字，原本创始人想用我国的中字，可是注册不了，成果换成钟字，品牌原意是做我国的雪糕的意思。品牌像人名，反而让用户更简单记住。
个人IP愈加简单打造，愈加利于传达，更能树立强信赖。所以，个人IP在未来的商业环境中会愈加重要。
我以为，每个创始人老板们，都要有意识去打造个人IP，这便是未来商业的开展趋势！
就在这一两年，快速兴起的新消费品牌事例，举目皆是，许多，比方完美日记、花西子、鲨鱼菲特、王饱饱、李子柒、泡泡玛特、元气森林、茶颜悦色、三顿半、拉面说、珂拉琪……
现在这14亿人都处在一个上升期的消费需求中。在总量上，上一年我国社会消费品的零售总额是5.76万亿美元，排名国际第二，榜首是美国6.04万亿美元。不出意外，我国的零售总额应该很快会超越美国成为榜首，这是一个很重要的改动。
我国的经济，现在仍然处于快速添加中。可是由于各种因素，咱们都觉得现在国内的经济并不好，压力很大，咱们挣钱也很难。作为企业老板，面临着许多不确定性。咱们都在忧虑，未来我国的经济是否会继续这么困难？我觉得整体趋势上看，应该仍是能够持达观的情绪，最起码在消费品范畴，时机很大。
我国有一些从来没有呈现过的经济奇观，比方全球70%的首要消费品的产能在我国，全国际都没有过这样的现象。美国和日本也从前是消费品首要的出产国，可是在阅历过几回工业晋级之后，都搬运到了其他国家。
我国未来也会有工业搬运，可是我国是最大的消费商场，不或许大规划搬运。即便未来的劳动力优势不是那么显着，用工本钱添加了，可是根据工业带和供应链的整体优势，许多产品只要在我国制作，才是归纳本钱最低的。
在之前，许多跨国企业和闻名品牌，用的是全球的供应链，这是他们的优势。根据全球不同区域的不同优势，咱们分工协作，这样的功率最高，本钱最低。
可是现在发生了改动，什么产品的制作，都能够在我国完结。我国具有一切产品的完好供应链。这样的优势，其他任何国家现在都没有。加上最大的商场就在我国，工厂边上便是商场，归纳本钱进一步下降。
这就解说了，为什么特斯拉需求在我国开设工厂，由于制作本钱最低，而且挨近最大的商场；为什么许多之前传统的零售巨子如家乐福、亚马逊纷繁退出我国商场，由于他们的全球供应链优势不再，竞赛力还不如国内原生的零售途径。
为什么淘宝能够做起来，由于出产和消费的两头都很近，直接建立一个线上的买卖途径就能够了，途径充沛发挥了无限对接的优势。你有什么产品，你有什么需求，直接查找对接就能够了，咱们相互之间充沛竞赛，比拼供应链才能和营销才能，把制作业的本钱优势直接释放出来。
消费晋级是我国现在的一个历史阶段，阅历了变革开发后的这30多年的快速开展，根底产品的出产现已饱满，广大人民群众现已处理了温饱需求，开端有了更高质量产品和更高层次服务的需求。
消费晋级不只是是一二线的城市人群，更大的时机在于一切的人都有晋级的需求，只是晋级的产品价格段或许不相同。
比方本年的电动牙刷增量巨大，由于全民都在从手动牙刷到电动牙刷的晋级阶段，只是有些人晋级的是几千元的飞利浦，有些人晋级的是19.9包邮的不闻名品牌。
比方智能手机，现在便是存量商场。根本上智能手机现已人手一部，假如新品牌要成长，有必要是从已有的巨子手中抢商场，这样的难度是非常大的。
为什么老罗做锤子手机做不起来，最大的原因是入局时刻晚了。老罗做手机的时分，智能手机现已挨近存量商场了，要开展就有必要和华为小米竞赛。手机职业是一个高技能、高本钱投入的职业，天然是归纳实力最强的才有时机活下来。
比方彩妆范畴，一向都有品牌在做。可是我国这几年，进入了化装年轻化的周期。这个周期在台湾、香港、日本都从前阅历过，到了必定的阶段，开端化装的年纪会变小，美妆会变得愈加大众化。原本都是26岁以上才开端化装，可是现在中学生就开端化装了，化装从一个特定阶段和人群才有的需求，变成了一个大众化的需求。而且我国是全国际最著名的化装品代工基地，供应链不是问题。
比方咱们熟知的元气森林，不考虑营销层面的原因，为什么它能够快速兴起。原本咱们关于水的需求，仍是自来水、桶装水，后来呈现了纯净水、矿泉水，在这个过程中，呈现了娃哈哈、农民山泉等品牌。再后来，已有的矿泉水商场也现已进入存量商场。继续做矿泉水，无疑是血海里边求生存，恒大冰泉便是比方。可是，有个创业公司换一个方向，开发做了一款气泡水，就做成功了，它便是现在的元气森林。
麦片的商场，也是已有的存量商场。雀巢、桂格等传统闻名品牌现已占有商场多年，假如仍是做相同的产品，根本上没有时机。有个创业团队，做了一个麦片产品，工艺上立异，把油炸变成低温烘干，在产品里边添加各种生果干和酸奶块，把冲泡的麦片变成了能够直接干吃的健康零食，直接发明一个新的运用场景和体会，成果大受欢迎，这个品牌便是现在的“王饱饱”。
1）添加功用。比方一般刀架添加消毒功用，就变成了消毒刀架；一般食物，添加功用性价值，变成功用性食物；一般牙刷，添加轰动功用，变成电动牙刷；一般围巾，添加发热功用，就变成了自发热围巾……相似这样的功用添加，还有许多，咱们能够结合自己的职业深化考虑；
2）改动场景。比方冲泡的麦片，变成能够干吃的零食麦片王饱饱；一般的咖啡，变成无需拌和，无需热水即可冲泡的三顿半咖啡；需求热水才能吃的方便面，变成无需热水就能够食用的自嗨锅
我看到的是许多之前做的不错的头部交际电商途径下滑显着，有些乃至转型中止了途径运营，比方斑马会员就在上一年中止运营，转型去做自有品牌AEP了。还有不少途径也是相似，转型做自有品牌的居多。
未来，现已根本上没有新途径有时机做到拼多多这样的规划和体量了。拼多多的呈现是正好抢占了多个盈利而冒出来的个例。而且跟着微信生态的完善，微信内孵化第二个拼多多的空间现已没有。
之前有一批电商途径，在交际电商盈利的助推下，发明了1-2年时刻的快速添加，这样的添加其实也是用的微信内地交际盈利，可是这个范畴也只是呈现了一个聚集上市了，而且上市之后，状况也不太好。
到了2020年，现已没有本钱愿意在电商途径的赛道再做出资了，由于咱们都看不到期望，没有了上市的或许，整个职业天然进入的隆冬。
传统电商途径的形式，都是花钱买用户，然后让用户尽量多的在自己的APP商城内消费。前期获取用户的本钱比较低，所以这种形式还有可行性。后来用户本钱添加，许多特卖途径开端关闭。
到了16年左右，呈现了聚集这种交际电商途径，最大的不同是添加了交际裂变的玩法，经过398礼包，招引了一波想挣钱的宝妈集体做分销，招引来了许多免费新用户，这便是交际电商那几年兴起的原因，最中心仍是下降了获客本钱。
可是拉人头的礼包形式，跟着方针监管的加强，变成了一个双刃剑，正规的大途径不得不转型。转型的成果便是获客本钱再度大幅添加，没有用户，天然没有销量。加之外部环境改动，流量和用户都到了短视频范畴，出资热门也变成新品牌。
形式窘境难以改动，外部出资组织看不到上市期望，不愿继续烧钱，所以有了2020年的中小途径窘境。
也不是一切的途径都会陷入窘境，有一些途径仍然会活的很好。这些途径的形式不是烧钱采买流量形式，而是依托社群和私域流量，做用户价值的深度发掘和变现。这样的途径，扫除方针危险之外，仍然会活的很好。
社群团购，一般是起源于微商团队长。他们有自己的私域流量来历。就如现在比较头部嗨团、肉团、买买团、名义初品、微折购等，他们有私域的堆集，而且有一套强壮的训练裂变系统，能够完成低本钱的获客。加之匹配高性价比的产品，一般也很少缴税，价格比照正规途径优势显着，所以能够招引一大笔私域用户继续消费。
所以，19年和20年，社群团购尽管竞赛也很剧烈，可是头部的途径仍然活得很好。关于他们，最大的危险不是竞赛对手，而是政府的监管。
社区团购，这是起源于社区的生果拼团。他的优势在于用户的线下特点，有很强的粘性，而且用户更多来自线下团长自己的私域。原本的社区团购形式，获取用户本钱是很低的，是一个天然成长的出售形式。跟着几大巨子的入局，现在这个赛道变成了巨子之间的烧钱大战。
社区团购的结局，应该是几个巨子之间排位坐次，然后全国各种区域性小团购仍然能够活的不错。他们的差异在于产品和用户。区域性社区团购，主打高质量人群和高质量爆款，仍然具有巨子不能比较的竞赛力。
还有一些途径，我现在还没有看到，可是接下来必定会呈现。那便是根据微信视频号的超级IP而构成的超级私域途径，现在悟空掌柜王栋在做悟空健康，有或许是这个范畴的潜力选手。
总结一下，未来传统形式的电商途径会衰败，取而代之的是以社群、私域、视频号、裂变、超级IP为中心的新式途径。
归纳上述五个大趋势的判别，最中心的一点是：现在正在处于急剧改动的商业环境下，假如你不快速改动，那么只能是越来越难。做好产品搬运工就能够轻松挣钱的年代现已过去了。
