伴随着“反向消费”向“平替消费”递进，慢慢的变多的年轻人通过小红书、微信、微博等社会化媒体的分享，开始涌入1688。
因为便宜且丰富，这个拥有最多源头工厂的APP被新中产和Z世代追捧。1688官方多个方面数据显示，近期1688在许多业务指标上频繁创下企业成立24年来历史上最新的记录。12月中旬，1688的商家数量突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。
火爆数据的背后，1688已从单纯的交易撮合阶段，进阶到数字化阶段，正在快速向数字化供应链阶段迈进。历经多年迭代升级，这个拥有中国最强数字供应链的供给平台展现出了足够的韧性和顽强的生命力，再次展现出勃勃生机。
虽然在1688进行采购的用户大多被默认为“采购商”，但相较于以前，如今“采购商”的身份比以前更为丰富。
自2020年以来，1688因为“丰富且便宜”意外在小红书出圈，也由此收获了一批小B用户，这些用户通过对接C端消费者，将1688这一曾经低调的老平台，从幕后推向台前。
1688商家发展中心总经理王强指出，非常多的年轻的买家快速涌入1688，其结构跟小红书非常相似，通常是一、二线%。其中，这些年轻人又分新中产和Z世代两类。新中产对于品质需求仍存，比较注重质价比，而Z世代除了对品质有需求，还对颜值、设计感等有要求。
王强表示，这两类不同用户的需求，实际上可以用同一批的供给承担，这部分的供给就是今天产业带源头的厂货，也就是厂牌或者是白牌，即过去品牌的平替货盘。“日本的优衣库和无印良品，背后代表了对品质的需求，没有品牌或者是白牌货，但是价格低。”
王强举例，一款海外知名的吹风机，原价定为4千多元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元。
值得留意的是，年轻人掀起的平替消费并非便宜货、垃圾货。据王强透露，1688严选的商品的价值通常在几十块到一两百块之间，客单价大约在1400元至1600元左右。这种价格的范围的商品需求在今年有明显的增长。这反映了消费者对于质量较高、价格相对合理的商品需求的增长。
值得注意的是，小红书博主、抖音快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻小B买家已成为1688第一客户。
王强认为，这两年来，1688的商家策略特别大程度上是被年轻人所推动，小B买家是未来的趋势，这类群体很多是“95后”甚至“00后”，身份多是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等等。
事实上，小B是一个相较于大B的概念，大B是传统的专业买家。而所谓的小B这部分买家的规模和订单未必就小，只是它们的颗粒度更细，更容易被精准地识别和触达所谓的“先进性”也指的是它们的全链路数字化程度高，能与平台相得益彰。
王强表示，在信息被拉平的今天，慢慢的变多的自主创业者出现，未来的大B会慢慢的变少，整个消费者、工厂之间的链路也慢慢变得短。据其透露，从1688平台买家数据分析来看，大B涨幅可能不到10%，但小B涨幅大概40%。
“未来不可能再回到大B时代了”，王强认为，企业要建立的是服务中小B的能力，补充可以服务大B的能力，溢出可以服务C的能力。“小B的客户利润更高，而且服务规模大之后，能力可以模块化，成本会低很多。”
纵观日本整个消费周期，当消费者的信息平权逐渐深入时，消费者开始对零售商的溢价不太买单了。而在中国，年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引慢慢的变多源头平替商家入驻1688，平替消费趋势正在加速传导至生产侧。
王强指出，今年1688的商家数量从年初的93万，到年末突破了100万，但现在的商家增速不是简单的同比5%增长，而是在汰换了30%（无货源、偏向黑灰侵权的店铺）的供给基础之上，相当于1688的供给大盘做了大量的换血和升级。
王强表示，1688很大的一波供给来自厂二代、厂三代负责的源头厂商。他们大都是90后、95后甚至00后。总体上，1688商家背后的供给总体分为三层。第一类是头部的供给。他们是产业带的先进性工厂，有柔性化定制能力，有服务大买家的能力，被定义为“规模化以上企业”或者“专精特新”企业，对应的是超级工厂会员商家群体。
第二类是优质供给。优质供给在平台上的定义是好商、好品、好服务。优质供给能让买家在找和挑的过程中不踩坑。
第三类是源头供给。这也是100万商家的主体，对应的会员层级是诚信通。今年1688上线了产业带地图，方便买家在产业带找到更多源头供给。
总体来看，以超级工厂为代表的先进性供给，重点服务的是有大单需求的采购买家；以实力商家为代表的优质供给，满足的是有组货和分销需求的买家；以诚信通商家为代表的源头供给，满足的是商家对于1688的丰富源头货、一手价的需求。
值得留意的是，1688平台作为一个源头厂，直供平台，一直是制造业的晴雨表，也是今天中小企业经营信心指数的平台。
王强透露，1688的会员商家并非免费入驻，而是采用收费的方式，这也代表着商家在还没有很确定性的生意预期时，就愿意加入到平台里，这也说明他们能在1688这样的平台上看到未来生意的确定性，也说明对明年经济发展形势持积极乐观态度。“一个客户在1688投1块，我们大家可以给他带来43块钱的收益。”
在过去的几年中，1688已经在产业带领域进行了深耕。最初，1688主要关注产业带的上行，并进行了一些简单的数字化工作。然而，1688接下来的方向是更深入地介入商业、产品、价格和库存等方面。
王强举了一个1688深度改变产业带的例子。1688与湖州当地政府和源头校服工厂合作，一同推动了产业带的数字化转型。经过大约2年的努力，1688帮助当地服装工厂实现了进-产-销能力的全部数字化。在此基础上，1688与行业协会合作，统筹了当地约60%的产能。最后，通过钉钉平台，将校服的相关源头供给触达到班级，使从需求收集到需求满足的链条更加智能化。
通过新模式，不仅解决了校服产业中的淡旺季和库存等问题，也让校服采购变得更阳光透明，招标投标也更简单。学校在采购时比以往灵活性更好，能轻松实现供应时间、尺寸大小甚至每个班级的设计定制化。制造业企业也从中受益，工厂库存降低到原有库存的30-40%，成本大幅度的降低，校服价格也随之下降。
更重要的是，孩子们经常丢衣服，传统模式下校服补单非常痛苦。而现在，补单变得很简单，近距离地区包邮48小时送达，远距离地区72小时送达，而且成本越做越便宜。通过这条链路采购，学校的采购成本平均下降了40%，服务、体验和品质都得到了提升。
王强称，1688希望能够通过这样的案例帮助更多的上千个品类与我们合作，实现数字化转型。未来，所有的产业带都将被打通、链接，实现更好的自由调配，采购将变得更便捷。
据王强介绍，1688将深度参与的1000个产业带进行数字化。其中，核心的产业带大概有100个，其中有68个产业带是百亿级的。“目前1688平台有超过100万的源头厂商、60万优质工厂。按照全国600多万家工厂、优质工厂达到200万家来计算，登录1688平台的工厂占据总数量的十分之一，优质工厂渗透了三分之一。大量规模化工厂的诞生意味着中国制造业和产业带正在加速数字化，数字供应链日益成熟，而1688在这样的一个过程当中也承担了很重要的角色。”
目前，1688在产业带布局了大约1000名员工，渠道商大约有1.6万人，整个生态大概有4-5万人，投入规模远超其它平台。王强认为，1688敢说自己在产业带渗透度是最强的，“在产业带的抓地力应该是我们在供给侧的一个核心优势。”
当前，1688慢慢的变成了阿里集团的战略级创新业务。王强透露，今天，1688在B类、消费者和跨境买家这3个买家群体上有足够的想象力。作为集合了中国最有活力的供给，1688也会吸纳和带动中国最有活力的需求，“希望用户有需求去找中国产业带供应链时首选1688，中国制造要做产业供应链时也首选1688，这是1688重要的战略方向。”
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